El cuadro recto
34 años en el software, los últimos 8 con nombre propio. De Clipper al money transfer internacional, y de ahí a Dynamics 365. La historia de por qué WHY Dynamics entrega en línea recta — contada por quien pasó antes por todas las curvas.
Hay una pregunta que un director de sistemas debería hacerle a cualquier consultora antes de firmar: ¿por qué haces las cosas como las haces? No qué tecnología usas. Por qué. Porque la forma de trabajar de una consultora viene de algún sitio: de su historia, de lo que vivió, de los errores que vio cometer. Esta página responde a esa pregunta sin rodeos.
WHY Dynamics nació en 2018, así que llevamos 8 años con este nombre. Pero detrás hay 34 años de oficio que explican cada decisión que tomamos hoy. Y conviene contarlos, porque sin ellos los 8 años no se entienden.
De Clipper a Dynamics 365: 34 años migrando empresas de lo que muere a lo que viene
Cada etapa de esta lista es exactamente lo que hoy le ofrecemos a un cliente: dejar atrás una tecnología que se apaga y dar el salto a la siguiente, sin perder los datos ni el negocio por el camino. Lo hemos hecho con nosotros mismos, una y otra vez — y por el camino, en el sector financiero internacional, aprendimos a hacerlo a escala.
El principio
Todo empieza con Clipper, programando sistemas de gestión sobre DOS. La base: entender cómo una empresa convierte su operativa en datos y procesos. Eso no ha cambiado en 34 años; lo que cambia es la herramienta.
–2000
La era Access
Seis años construyendo bases de datos y aplicaciones de gestión sobre Access, cuando era la herramienta que democratizó los datos en la pyme. Conocemos Access desde dentro porque vivimos de él durante años.
–2008
El money transfer me enseñó el mundo
Durante estos años, con un equipo de 12 personas, me metí de lleno en un sector que me descubrió lo global: el money transfer — lo que hoy son entidades de pago y remesadoras. Conseguimos introducir nuestro software, a nivel internacional, en muchas de ellas.
Ahí aprendí lo que no se aprende en un proyecto local: multimoneda, multicultura, subsidiarias dentro del sector financiero y miles y miles de transacciones pasando por nuestro sistema cada día, sin margen de error. Ese sector me dio la visión global de las soluciones que aplico hoy a cada proyecto, por pequeño que sea el cliente.
Se abre la etapa Dynamics
En 2010 doy el salto a Dynamics y entro en las principales consultoras del país, en proyectos nacionales e internacionales. Ahí veo de primera mano cómo se hacen las cosas de muchas maneras distintas — las buenas y, sobre todo, las que no lo son.
Proyecto propio, con una idea clara
Tras años dentro de las grandes, tenía clara una cosa: cuál era la línea recta. En 2018 arranco WHY Dynamics para hacer las cosas de esa manera, sin las curvas que había visto alargar proyectos durante años.
Qué es "el cuadro recto"
Cuando pasas años dentro de las grandes consultoras, ves un patrón. El proyecto que iba a durar seis meses dura tres años. La estimación que era de cien acaba en quinientos. No siempre por mala fe: muchas veces es la propia maquinaria —capas de gente, traspasos de contexto, incentivos para alargar— la que convierte la línea recta en un laberinto.
Y a la vez ves lo contrario: proyectos que, hechos con criterio y sin rodeos, llegan del punto A al punto B en línea recta. Le empecé a llamar "el cuadro recto": hacer lo que hay que hacer, en el orden que hay que hacerlo, sin serpentear para inflar horas.
El cuadro recto no es ir rápido por ir rápido. Es no añadir curvas que no aportan nada al cliente y sí mucho a la factura.
— Santiago de Cabo, fundador de WHY DynamicsWHY Dynamics existe para trabajar así. Por eso somos una estructura ajustada de personas senior en lugar de una pirámide: menos capas, menos traspasos, menos contexto que se pierde por el camino. La persona que diseña tu proyecto es la que lo ejecuta y la que te da soporte. No hay un junior aprendiendo con tu presupuesto.
Esto enlaza con algo que contamos en otra página, y que es la otra cara de la misma moneda: el coste de elegir grande. Lo barato que parece contratar a una gran consultora y lo caro que sale cuando la línea recta se convierte en laberinto.
Pequeños por decisión, no por límite
He dirigido equipos de hasta 12 personas en etapas anteriores. Sé lo que es eso y sé lo que aporta. Por eso lo digo con conocimiento de causa: hoy WHY Dynamics es una estructura ajustada de personas a propósito.
La razón es doble. Primero, el conocimiento profundo: 34 años de software aplicado a empresas hacen que tres personas que de verdad saben rindan como un equipo mucho mayor que está aprendiendo sobre la marcha. Segundo, la IA: para quien tiene el criterio para usarla bien, es un acelerador brutal en la consecución de resultados tangibles. Lo que antes pedía manos, hoy lo pide criterio. Y criterio es justo lo que dan 34 años.
El resultado para ti: la cercanía y la responsabilidad de un equipo pequeño, con la solvencia técnica de alguien que ha visto seis cambios de tecnología y los ha atravesado todos, y con la visión global de quien metió software en entidades de pago de medio mundo. Sin la pirámide. Sin las curvas.
En 8 años con nombre propio nos ha tocado de todo: desde una clínica veterinaria hasta corporaciones de más de 100.000 personas presentes en más de 50 países. Cambia el tamaño, cambia la presión, cambia el problema. No cambia lo que esperan de nosotros: criterio, orden y una entrega seria. Sin vender humo, sin dejar marrones y sin convertir al cliente en el campo de prácticas de nadie.
Especialistas, no generalistas
Solo Dynamics 365 Sales y Customer Service. No nos diluimos en ERP ni en todo a la vez. Lo que hacemos, lo hacemos a fondo.
Visión global
Multimoneda, multicultura, sector financiero internacional. Lo aprendimos en el money transfer y lo aplicamos a cada proyecto.
En línea recta
Del punto A al B sin rodeos. Lo aprendí viendo hacer lo contrario durante años dentro de las grandes.
Todo documentado
El conocimiento queda en tu organización, no en una cabeza. La misma regla que aplicamos a nosotros mismos.
Si has llegado hasta aquí, ya sabes con quién tratarías. No con un departamento sin cara, sino con alguien que lleva 34 años en esto y que da la cara con nombre y apellido. Si quieres que hablemos de tu proyecto de Dynamics 365 —o solo entender si te conviene— estamos a una llamada.
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34 años de oficio, al servicio de tu proyecto de Dynamics 365.
Cuéntanos qué tienes entre manos. En 30 minutos sabrás si encajamos y cómo lo abordaríamos — en línea recta.